La marca israelí de protectores solares minerales Fré se expande en California

Fré tiene los ojos puestos en California.

La marca de belleza israelí, que se especializa en protectores solares minerales, extendió su tienda temporal en Grove en Los Ángeles hasta el 27 de agosto. Ha sido un viaje trascendental para los fundadores Michael Azoulay y Mickael Bensadoun mientras la compañía encuentra el éxito en el minorista local Erewhon.

"Ya agotamos las entradas cuatro veces en Erewhon", dijo Azoulay. "Estamos entre las tres primeras marcas en la categoría de protección solar con sólo cuatro referencias".

También vendido en Goop, Revolve, Anthropologie, Macy's y The Webster, su héroe es un protector solar mineral SPF 30 de $35 elaborado con una patente llena de antioxidantes (“Argania Active Complex”). Es transparente: se absorbe rápidamente dejando la piel suave y sin tono blanco; resistente al agua, no comedogénico, apto para arrecifes, vegano y libre de crueldad animal.

"No lo mezclamos con dióxido de titanio ni con un refuerzo", dijo Azoulay. "Es una fórmula 100 por ciento no nano-basada en óxido de zinc, pero no deja tinte blanco".

Hay una versión brillante y teñida por $39, así como un limpiador, crema para los ojos, crema de noche, mascarilla, aceite de argán, suero reafirmante y suero de vitamina C.

“Es una fórmula sin agua”, explicó Azoulay sobre este último, con un precio de 85 dólares. “Está elaborado con vitamina C que cuesta quizás 10 veces más de lo que podemos encontrar en el mercado. ¿Por qué? Porque es 40 veces más penetrante en tu piel. Usamos la vitamina C molecular que realmente penetra la piel, no el ácido sórbico de laboratorio que se puede encontrar en el 90 por ciento de las formulaciones”.

Fré obtuvo 5,5 millones de dólares en ventas en 2022, según Bensadoun, atrayendo principalmente a mujeres de entre 30 y 45 años (la patente fue aprobada el año pasado). ”Nuestro próximo objetivo es 55 millones de dólares. Este año estamos muy contentos de seguir una tendencia de crecimiento del 100 por ciento. Por tanto, un crecimiento muy sólido e incluso más eficiente que el año pasado en términos de coste de adquisición. Realmente nuestro objetivo es lograr un crecimiento rentable y sostenible”.

La historia de Fré comenzó en el verano de 2015, cuando el dúo, que se conoció a través de un amigo en común, estaba sentado en una playa de Tel Aviv.

“Vimos a una mujer muy elegante corriendo con ropa deportiva… pero algo andaba mal en su rostro. Tenía un yeso muy blanco, casi una máscara blanca”, explicó Bensadoun, que tiene experiencia en filantropía.

El objetivo inicial era encontrar una solución para el entorno activo y al aire libre, pero la marca ha crecido hasta ofrecer productos "limpios" y de alto rendimiento en los que la calidad, la ciencia y la innovación son lo primero. Se han convertido en una marca conocida en Israel y planean crecer en los EE. UU., comenzando en California.

"Hoy existe una gran oportunidad de alterar el mercado de protección solar", dijo Azoulay, ex banquero de inversiones.

Trabajando con un científico en Israel, donde se produce la marca (con abastecimiento global), pasaron dos años en investigación y desarrollo. Cumple con las normas de EE. UU., la UE y el Reino Unido.

“Hemos invertido mucho en ciencia no solo para proteger la piel del sol, comprender el daño de los rayos UV, sino también otra capa de ciencia para combatir las manchas oscuras, la hiperpigmentación y, en última instancia, el envejecimiento prematuro”, continuó. "El ochenta por ciento del proceso de envejecimiento de la piel se debe a los rayos UV, ya sean UVA o UVB".

Menciona su alta puntuación – “93 sobre 100” – en la aplicación francesa Yuka, que refleja el valor nutricional de un producto y su impacto en el medio ambiente. "Todos los demás competidores están entre los años 20 y 10".

Si bien la atención se ha centrado en la venta directa al consumidor y al por menor, los fundadores están explorando la posibilidad de abrir su primera tienda física Fré en el sur de California.

“Desde el principio fue una visión californiana, y no estábamos preparados para ella, tal vez porque no éramos de allí, pero cuando vemos realmente el entusiasmo entre el consumidor, y también el hecho de que California es un lugar que marca tendencias para muchos En términos de estilo de vida, necesitamos fortalecer nuestra presencia”, afirmó Azoulay.

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